Es gibt viele Immobilienmakler, doch nur wenige schaffen es, daraus ein sehr lukratives Gewerbe zu erschaffen. Vor allem in den wohlhabenden Städten kann man als Makler viel erreichen.
Aber Sie fragen sich vielleicht: Was macht eigentlich ein Immobilienmakler?
Das ist eine gute Frage. Sie sollten die Antwort auf die Frage klar verstehen, bevor Sie sich dazu aufmachen, Immobilienmakler zu werden.
Exzellenten Kundenservice bieten
Wenn Sie die Stellenbeschreibungen für Immobilienjobs lesen, werden Sie feststellen, dass sie in der Regel ganz oben auf der Liste der Pflichten und Verantwortlichkeiten stehen. Dies mag wie eine allgemeine Phrase erscheinen, aber Immobilienprofis, zumindest die guten, nehmen sie ernst. Tatsächlich halten 86% der aktiven Immobilienmakler und -vermittler Kundenerfahrung für ein wesentliches Merkmal einer erfolgreichen Immobilienkarriere. Das gilt natürlich für Immobilienmakler in Basel, München und in allen anderen Städten.
Wie gehen Immobilienprofis vor, um diese Dienstleistung für Kunden zu erbringen? Meistens sind es Details, an die sie sich erinnern: Sie kaufen für ihre Kunden am Tag des Einzugs Pizza, erinnern sich an ihre Geburtstage und reagieren schnell auf Briefe. Wenn Sie also „exzellenter Kundenservice“ in der Stellenbeschreibung sehen, bedeutet das, dass Sie vorsichtig genug sein müssen, um sich immer an alle Details zu erinnern.
Bearbeitung und Vorbereitung von Terminen und Dokumenten
Ja, die Maklerin hat einige Papiere. Er oder sie muss die für Ihren Markt geltenden Gesetze und Vorschriften kennen und ausreichend organisiert sein, um den Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien abzuwickeln. Wenn Sie zu den Menschen gehören, die Schwierigkeiten haben, sich zu organisieren, geraten Sie nicht in Panik, denn Sie können immer lernen. Wir haben eine große Liste von Werkzeugen, die Immobilienmaklern das Leben erleichtern und Ihnen helfen, diese Fähigkeit zu erlernen.
Erreichen von Geschäftszielen
Ein Immobilienfachmann zu sein bedeutet, mit dem Verkauf vertraut zu sein, denn das Geschäft hängt von Menschen ab, die Immobilien kaufen. Die Arbeit im Immobilienbereich erfordert, dass Sie eine Leidenschaft für den Kauf und Verkauf von Immobilien haben. Bei der Beschreibung der Arbeit eines Immobilienmaklers finden wir folgende Worte: „Sie wissen, dass der Verkauf ‚die Welt erhält‘, und Sie schämen sich nicht, ein ‚Verkäufer‘ zu sein. Menschen beim Kauf und Verkauf von Häusern zu helfen, ist ein nobler Beruf, und Sie sind stolz darauf, dies zu tun!
Als Immobilienmakler sind Sie auch Ihr eigener Chef. Das bedeutet, dass Sie dafür verantwortlich sind, ob Ihr Unternehmen wächst oder nicht. Aus diesem Grund wird sich ein Teil Ihrer Arbeit als Immobilienmakler auf die geschäftliche Seite konzentrieren, z.B. darauf, wie viel Sie für den Verkauf Ihres Hauses ausgegeben haben oder ob Sie Ihre Wachstumsziele erreichen.
Geschäftskontakte entwickeln
Als Immobilienspezialist sind Sie für Ihre Kunden verantwortlich, so dass Sie für die meisten Aufgaben Ihre eigenen Geschäftskontakte aufbauen müssen. Dies kann in Form eines unangekündigten Anrufs, einer E-Mail oder eines Gesprächs über Ihr Netzwerk geschehen.
Manchmal geht aus der Stellenbeschreibung eines Immobilienmaklers hervor, dass es sich nicht um einen Kaltakquise-Anruf handelt, während andere Makler in der Stellenbeschreibung die Unterstützung, die sie Ihnen anbieten können, detailliert beschreiben.
Diese Unterstützung kann in Form von professionellen Fotos, Platzierungen auf Ihrer Website, Visitenkarten und sogar direkter Hilfe bei der Erstellung von Leads erfolgen, wenn Sie als Immobilienmakler darauf vertrauen, dass Sie den Lead sorgfältig behandeln.
Immobilien-Präsentation und Kundenbetreuung
Natürlich sind Immobilien nicht nur Papierkram, der auf dem Bürgersteig liegt. In vielerlei Hinsicht handelt es sich dabei um die direkte Interaktion mit Kunden und Käufern und um die Durchführung von Detailarbeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Immobilien. Dies kann die Organisation von Filmvorführungen oder Tag der offenen Tür ebenso einschließen wie die Erstellung von Immobilien, bevor die Kunden sie sehen. Benötigen Sie Rat, wie Sie dies bewerkstelligen können? Haben Sie die richtige Technik dafür? Finden Sie hier auf unseren Seiten die besten Technik Produkte für Erfolg.